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农产品与水果行业解决滞销问题与实现品牌化,关键在于什么?

时间:2019-12-11 15:18  阅读:6
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随着国内经济水平的提高,如今的消费者对于生活质量和健康越来越看重,新鲜水果与农产品市场每年的消费总额也是水涨船高。

作为世界上最大的水果生产国和消费国,中国很多水果和农产品的种植面积和产量均居世界第一位。然而,讨论对象缩小到具体的每个商家、果园、农场时,却存在着一些行业共通的普遍痛点,一直难以得到解决。最明显的,就是【滞销】和【品牌化】的问题。

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自互联网时代以来,有许多行业都通过与互联网的接轨,改良了行业内原本存在的一些弊端,实现了转型升级。那么为何在果业/农业,【滞销】和【品牌化】的问题会长年来难以解决?

赤焰信息认为,最大的原因是,相对于其他行业,果业/农业的数字化程度普遍偏低,无论是生产端还是流通端的商家,在一个极为关键的要素上存在明显不足——那就是“渠道”。

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具体可以从每个问题来看:

1、滞销:

滞销是我国果业/农业长期存在的“固瘤”,而原因之一就在于现有渠道的流通模式过于原始落后,经常会出现“对上不能及时配合商家的销货需求,对下无法挖掘消费者的购买欲望”这样供需两头堵的情况,导致商家“丰收不增收”,产品堆积,损耗与日俱增。

2、品牌化:

由于品牌的缺失和营销手段的落后,生产端的商家与消费者之间,经常会隔上好几层渠道。消费者买水果时,基本接收不到任何果园的信息,难以根据糖度、安全度等质量指标来选择。商家种出的水果质量再好,对消费者来说也是泯然众“果”,无法带来任何市场竞争上的优势,更不用谈建立口碑、培养重视顾客之类的效果了。

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基于这些痛点,越来越多果业/农业商家选择建立自己的在线销售渠道,直接面对消费者做生意,实现水果/农产品从田间树上直达家庭餐桌的流通进程。对商家来说,这样做的好处有:

1、

随着当下冷链物流技术的进步、互联网工具的加入,水果/农产品的易损耗、流通时间短的弊端正在逐渐得到解决。商家通过自己的网络渠道来销售商品,更可以缩减中间流通环节、增加利润空间。

如果遇到消费者需求较少的情况,也可以及时地采取一定的促销手段,调动消费者的购买欲望,避免滞销。

2、

拥有线上销售渠道,也等于商家在离消费者最近的地方,拥有了可以用来展示和传播的“门面”。商家可以向消费者详细地介绍自家产品的各种品质、知识和卖点,真正在消费者心中塑造起一个独一无二的品牌。

对于生产端来讲,品牌代表高溢价、高毛利;对于流通端来讲,品牌代表稳定的采购货源。通过打造品牌,商家可以实现某一品类、某一品种、某一市场的成功占位,无疑是行业的最大机遇。

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当然,自建渠道,也就意味着商家要自己去获取客户,这就需要选择有效的营销模式和工具。而在这个方面,拼多多的“用户既是消费者,也是传播者”的社交营销模式,无疑是近年来最成功,最值得借鉴的一种方法。

果业/农业商家建立自己的社交营销渠道,可以选择赤焰信息的社交营销系统服务(微信ID:kevinphotopaper),来一键获取完整的方案:

1、赤焰信息的系统服务覆盖所有主流的平台和模式,无论商家是想做小程序、APP、公众号/H5,无论是微信营销、抖音营销、快手营销、百度推广等等,无论是好友拼团、会员制、内容营销、社区团购等模式,赤焰信息都能为商家快速搭建相应平台、相应系统、相应模式的商城;

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2、借助赤焰信息搭建的商城系统,商家可以轻松开展超过30种的社交营销玩法,例如拼团秒杀、新人专享、优惠券、分享得好礼、推荐新人得佣金、积分商城等等,让更多的消费者发现商城、成为会员、购物下单、成为回头客、把商城介绍更多朋友,全方位玩转社交营销。

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赤焰信息全平台社交营销解决方案,版本多、功能全,持续自主更新迭代,以最专业最全面的技术与服务支持,助你解决滞销问题、实现品牌化,抢占水果/农产品电商的发展红利,让每一次“丰产”都成为“丰收”。

版权所有:赤焰信息官网bingosale.net (赤焰信息系统代理全国火热招商中)

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来源: 科创新闻网 责任编辑:TF002C
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农产品与水果行业解决滞销问题与实现品牌化,关键在于什么?

随着国内经济水平的提高,如今的消费者对于生活质量和健康越来越看重,新鲜水果与农产品市场每年的消费总额也是水涨船高。

作为世界上最大的水果生产国和消费国,中国很多水果和农产品的种植面积和产量均居世界第一位。然而,讨论对象缩小到具体的每个商家、果园、农场时,却存在着一些行业共通的普遍痛点,一直难以得到解决。最明显的,就是【滞销】和【品牌化】的问题。

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赤焰信息认为,最大的原因是,相对于其他行业,果业/农业的数字化程度普遍偏低,无论是生产端还是流通端的商家,在一个极为关键的要素上存在明显不足——那就是“渠道”。

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具体可以从每个问题来看:

1、滞销:

滞销是我国果业/农业长期存在的“固瘤”,而原因之一就在于现有渠道的流通模式过于原始落后,经常会出现“对上不能及时配合商家的销货需求,对下无法挖掘消费者的购买欲望”这样供需两头堵的情况,导致商家“丰收不增收”,产品堆积,损耗与日俱增。

2、品牌化:

由于品牌的缺失和营销手段的落后,生产端的商家与消费者之间,经常会隔上好几层渠道。消费者买水果时,基本接收不到任何果园的信息,难以根据糖度、安全度等质量指标来选择。商家种出的水果质量再好,对消费者来说也是泯然众“果”,无法带来任何市场竞争上的优势,更不用谈建立口碑、培养重视顾客之类的效果了。

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1、

随着当下冷链物流技术的进步、互联网工具的加入,水果/农产品的易损耗、流通时间短的弊端正在逐渐得到解决。商家通过自己的网络渠道来销售商品,更可以缩减中间流通环节、增加利润空间。

如果遇到消费者需求较少的情况,也可以及时地采取一定的促销手段,调动消费者的购买欲望,避免滞销。

2、

拥有线上销售渠道,也等于商家在离消费者最近的地方,拥有了可以用来展示和传播的“门面”。商家可以向消费者详细地介绍自家产品的各种品质、知识和卖点,真正在消费者心中塑造起一个独一无二的品牌。

对于生产端来讲,品牌代表高溢价、高毛利;对于流通端来讲,品牌代表稳定的采购货源。通过打造品牌,商家可以实现某一品类、某一品种、某一市场的成功占位,无疑是行业的最大机遇。

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当然,自建渠道,也就意味着商家要自己去获取客户,这就需要选择有效的营销模式和工具。而在这个方面,拼多多的“用户既是消费者,也是传播者”的社交营销模式,无疑是近年来最成功,最值得借鉴的一种方法。

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